


UNIVERSIDAD JUÁREZ AUTÓNOMA DE TABASCO
DIVISIÓN ACADÉMICA DE CIENCIAS ECONÓMICO ADMINISTRATIVAS


Referencias: libros, artículos y web
(Anderson 1985), Administración De Ventas.
CEF (2023) Control y seguimiento del equipo de vendedores https://www.marketing-xxi.com/control-seguimiento-equipo-vendedores.html
Coupe (28 mayo 2023) El territorio de ventas y las rutas.
DocuSign (8 agosto 2022) ¿Qué es la fuerza de ventas y cómo se aplica? https://www.docusign.mx/blog/fuerza-de-ventas
Everardo Luna (29 Oct 2020) Organización de la fuerza de ventas para un mejor desempeño https://www.grupoendor.com/organizacion-fuerza-ventas/
José F.L. (1 mayo 2020) Administración de ventas. Economipedia
Mark W. Johnston (1990). Administracion de ventas. Novena edición
Q. Malloy (17 abril 2022) Un plan de territorio de ventas eficaz https://www.cloudtalk.io/es/blog/una-guia-paso-a-paso-para-crear-un-plan-de-territorio-de-ventas-eficaz/
Raúl Angulo (octubre 27, 2017) Cómo tener el control administrativo de tu proceso comercial https://clickbalance.com/blog/como-tener-el-control-administrativo-de-tu-proceso-comercial/
Smith, J. (2018). Organización efectiva de la fuerza de ventas: Estrategias y mejores prácticas. https://rockcontent.com/es/blog/fuerza-de-ventas/
Stan. F. (2009) https://www.ceupe.com/blog/el-territorio-de-ventas-y-las-rutas.html
Zendesk. (2020, septiembre 3). Cuotas de ventas: Definición, tipos, ejemplos y cómo calcular. https://www.zendesk.com.mx/blog/cuota-de-ventas/